今年以来，甘肃科技集团机械院以主题教育和“三抓三促”行动为最大契机，坚持不懈强化党的创新理论武装，全面贯彻落实党的二十大精神和集团公司各项工作部署，以市场为导向，以科技创新为驱动，主要领导以上率下，公司团队奋勇拼搏，加大市场拓展，开创全员销售新模式，截至目前已洽谈意向订单约1.5亿元。

面对矿热炉冶金产业集中度低、装备水平差、能源消耗高、环境污染严重等现状，机械院积极应对市场挑战，把握矿热炉冶金绿色化转型发展机遇，深化市场战略布局，着力拓展合作领域。主要负责人亲自带队赴宁夏、内蒙古及省内各地州市，深入客户生产一线，全面掌握客户需求精准制定解决方案。目前已形成“技术销售”“团队销售”“品牌销售”等多种营销策略，开创全员销售新模式，不断拓展创新“线上+线下”联动营销渠道，全面提升品牌知名度和市场占有率。

作为矿热炉冶金装备集成制造商，机械院深耕铁合金领域30多年，拥有涵盖材料、冶金、机械、电气、自动控制等多专业、多领域人才组成的科研力量，面对客户的各类需求与行业内各种技术瓶颈，公司坚持自主创新，组建专业项目团队进行强力攻关，努力解决“卡脖子”难题。已相继完成“矿热炉新型全自动加料装备”“铁合金清洁浇铸工艺及装备”“电石炉全密闭环斗加料机关键技术”等一系列科研项目研发与产业化应用。通过与行业内先进制造企业共同成立技术开发中心，共建矿热炉冶金行业绿色循环全过程产业链，打通由矿热炉冶炼原材料到太阳能光伏板、芯片等终端产品全过程生产技术瓶颈，实现行业内绿色化转型典型示范。

科技赋能助力开拓市场的同时，机械院还致力于解决矿热炉冶金生产制造过程各类突出问题，为客户提供优质服务和智能化整体解决方案。公司开发的设备远程数据采集技术可实时监控设备运行状态，及时排查故障，在线解答设备使用、维护保养、升级改造等问题。

新疆宜化化工环斗加料机项目是公司项目建设与优质服务的示范案例。作为公司在新疆地区拓展的首单项目，项目团队在了解客户生产线问题后，积极主动联系，奔赴生产一线，提出解决方案与合理化建议，不断寻找合作切入点，最终成功拿下项目订单。项目建设时应客户要求不断改进设计方案，优化工艺制作流程，为保证项目顺利推进，技术团队克服困难，顶着车间50℃高温，全力以赴开展项目建设，目前该项目已完成并投产使用。此次项目建设获得了客户高度认可，并助力公司顺利拿下了二期项目。

机械院将继续秉承“只争朝夕，不负韶华”的创业精神与“埋头苦干、勇毅前行”的理想信念，全力助推行业内矿热炉冶炼企业实现智能化、绿色化转型升级，不断提升市场拓展能力，奋力书写公司高质量发展新篇章。